住友生命保険相互会社の総合営業職の採用後の年収・評判【就職口コミ】

保険会社
生命保険の営業職というと、一般的にキツいイメージが多いようだ。生命保険に加入希望のある人はすでに何かの保険に加入済みであったり、生保レディの仕事上、継続的に営業することも多いため、しつこく勧誘されるイメージがあり話を聞きたくないと考える人も多い。

住友生命保険相互会社に勤務するIさんは、生命保険・損害保険の総合営業職として仕事を行っている。主に昼休みに企業へ営業活動に行き、コミュニケーションを取りながら、保険の案内をして興味関心を持ってもらい、契約へとつなげていく。営業は法人基盤で、Iさんの入社前から住友生命に契約があって、当時の営業担当者が退職などにより、担当不在となった顧客へのアフターフォローや新規契約を勧める。驚いたことに、新規契約については、自身の家族、友人、知人に、生命保険の大切さを説明して、納得してもらった関係者から新規契約をもらう自己基盤を中心に活動しているということだ。知己で保険に入りたいという希望者がどれだけいるのだろうと思わず考えてしまう。

Iさんは、自身の仕事について以下のように語る。
「わたしは高卒なのですが、30歳で現在の年収は460万円です。成績を挙げれば高卒の私でもそれなりのお給料がもらえるので、他にはこんな仕事はないと思います。
生命保険はお客様の人生設計に関わる事なので、お勧めして納得いただいた上で契約もらえると、とても嬉しいです。でも、お勧めしたプランでもカバー出来ない病気にお客様が罹患してしまうと、責任を感じすにはいられません。営業成績については、もちろん成績をあげられない月もあるので、そういう時は追い込みをかけたり、家族、知人に無理な契約をお願いすることで数字を上げています。これに関してはやはり辛いですね。」

Iさんによると、住友生命保険相互会社の営業職の評価制度は年功序列は全くなく、成果主義となっており、採用の時は一般コースとキャリアコースに分かれて基本給のスタートが違うそうだ。「キャリアコース採用は前職の収入をある程度保証して、引き抜きをされた人が受けれる採用システムです。主に個人営業員と所長営業員に分かれるんです。個人営業員は自分自身の成績を挙げていくのがメインであり、所長営業員は自分自身でスカウトしてきた人員を採用して、教育しながら自分の成績も挙げていく事が必要になります。個人営業員は毎月の成績目標をクリアしていきながら査定を上げていくのですが、所長営業員は部下の査定をあげたり、採用人数を増やす事で自分の査定も上がる仕組みになっています。ボーナスにはファイナンシャルプランナーの資格の有無によって手当てもでますよ。」

残業代については、みなし労働時間8時間で、元から込み込みだそうだ。提示は9時出社の17時退社となっているが、帰社は18時〜20時がほとんどだそうで、お客様への訪問などがあるため、遅くまで働く日もあるという。その分はお昼に自由時間を確保することもできるようだ。

主に女性の職場で、育休、産休もしっかり取れるという。所長、支部長も女性が多く、成績、採用人数などで、一般入社職員でも、管理職までなる事ができるようだ。保育所迎えの為の時短勤務も可能であるし、入学式などへの有給もとれる。営業成績が良いことが全てなので、これらの休暇自体の取得が難しいということはないそうだ。

最後に、Iさんに、住友生命保険相互会社の営業職の向き不向きを伺った。
「成績は挙げていかなければならないですが、センスというよりはコツコツ活動努力を出来る人が成功する仕事なので、誰でも始められます。ですので、特別な能力などがなくてもコツコツやれる人なら大丈夫だと思います。
最初は人間関係も薄く、基盤を確保するのに苦労しますが、長年続けると基盤も広がり、お客様から声をかけてくれることもあります。地道に活動していくと成功する仕事ですし、所長営業員コースに行けば、部下の成長を楽しみながら、自分のお給料にも反映されるので、また違ったやりがいを得られると思います。」

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