三井生命保険株式会社 新卒採用で1年働いた話 社内評判・年収は?

明治安田生命保険相互会社[年収・評判]年収500万円新卒と200万円中途の2年経過の仕事感
三井生命保険株式会社は東京都江東区に本社を構える三井グループに属する生命保険会社である。

三井生命保険株式会社に新卒採用で入社したMさんは、法人営業職に配属された。『法人』とはいうものの、実際は企業内の社員が営業対象なので個人のお客様が相手だそうだ。「わたしが配属された部署は、新卒の女性のみで構成された部署でしたので、ほかの営業所とは、社内での立ち位置は少し異なりました。しかし、仕事内容としてはほぼ一緒です。お客様にアンケートを回答してもらい、連絡先を聞き、保険の話をするアポイントを取る、、、という流れで仕事をしています。」

Mさんの今の仕事のやりがいは、押し売りではなく、コンサルティングを行いながらお客様に納得していただいてご契約できた場合に感じられるそうだ。

「そんな時はとてもうれしいです。また、保険の営業は商品だけではく『自分自身』の人柄を見られることも多いので、『あなただから決めました』と言っていただけるのは保険の営業ならではの喜びではないでしょうか。

でもプライベートで言うと、個人のお客様が相手なので場合によっては休日出社というか、休日にお客様の家に訪問するなどの勤務が発生します。頑張れば頑張るほど、お客様からの信頼を得るほど忙しくなる仕事なので、その部分は複雑でもあります。」

Mさんの勤務時間は、営業職ということもあり『残業』はカウントされないため、『残業』という概念があまりなかったという。しかし定時が17時で19時~20時に帰ることが多かったそうで、1日の平均残業が2.5時間、平均出勤日数を20日とすると、残業は50時間程度ではないかと話す。

また、保険の営業というだけあって女性の職場なので、女性にとっては非常に働きやすい環境だそうだ。
「実際、私の周りにも何人も産休に入った方、産休から復帰された方がいました。また、女性管理職にも積極的なので頑張り次第でかなり上の立場までなれると聞いています。」
Mさんは新卒から1年たった正社員、営業職だ。平均月給は、額面で22万ほど、年収は270万円ほどだという。

「でも、営業職なので支給された給料から営業にかかるお金、交通費や手土産、切手などを出さなければならないので、給料としては不満があります。営業にかかるお金が意外に高く、周囲も給料に不満を持つ人がとても多い印象です。」

では年収はどのように決まるかと言うと、評価制度は完全に『成果主義』だという。
「年々給料の『成績比例部分』が大きくなっていくので、保険の営業の仕事がむいている人は本当に稼げます。毎月ノルマがありますが、半年に一回『査定』がありますので、その場での半年間の仕事の結果から、次の半年間の給料の基本給・グレードが決まります。評価は『数字』でしか見られないので、そこはきっぱりしていてわかりやすいです。また、ボーナスも年に2回ありますが、それも毎月の成績が反映されますので人によって額は大きく異なります。完璧は成果主義なので、あまりにも成績が取れないと会社に居づらくなると思います。また、最初の5~7年ほど営業の最前線に出てそれなりの成績を収めた人は、後輩を育てるリーダーになり、外に営業に出る頻度が少なくなっていきます。」

最後にMさんに、新卒で1年たったいま、Mさんの仕事を他の方におすすめするか感想を伺った。
「正直言うと、ほかの方にお勧めできる仕事ではありません。保険の営業は『稼げる』というイメージを持つ方も多いですが、稼げる方はほんの一握りです。(ただ、その一握りの人は本当に稼いでいます。)ほとんどの営業職員は日々の営業にかかるお金に苦しみ、つらい仕事でありながらも休みの日に自分をいたわる金銭的な余裕がありません。実際に離職率も非常に高いので、ほとんどの人には向いていない仕事であると私は感じています。また、日本では『保険の営業』とう仕事に対する冷たい視線もまだまだあるため、『なんでいい大学出てるのにそんな仕事してるの?』などと理不尽なことばをかけられることもあり、そういう対応にモチベーションは下がります。」

新卒1年とはいえ、Mさんの話を聞き、ほんの一握りの成功者以外は、大変そうな仕事という印象を受けた。

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