住友不動産販売株式会社の社員評判・年収「恋愛より金!売上!成約!」

住友不動産販売株式会社の社員評判・年収「恋愛より金!売上!成約!」

住友不動産販売株式会社は住友不動産の販売部門の会社で、不動産の売買、賃貸の仲介業務、売買の受託販売業務などを事業内容としている。

今回は、住友不動産販売株式会社に勤務するNさんに、仕事内容などについてお話を伺うことが出来た。

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住友不動産株式会社の転職入社営業職Tさんの年収口コミ
わたしは注文住宅の営業部に所属しています。住宅展示場やネットからのお問い合わせがあったお客様に対して住宅のご提案、ご契約、契約後の打ち合わせ、必要であればローンの紹介、引渡しまでを一貫して行ってます。

仕事内容:販売会社で右も左も営業業務

「うちの会社は住友不動産の販売部門の会社です。ですので、所属する社員の多くが不動産売買や仲介の営業で、一部管理部門に従事している方が居るという構成です。わたしの主な仕事内容は、戸建、マンション、土地、投資物件といった不動産の仲介業務です。住友不動産販売自体が営業会社のため、社内単独では右も左も営業職のため、立ち位置や見られ方で気になるようなことはありませんが、本社住友不動産のエリートの方たちから見ると便利な営業部隊という見られ方をされているような気がします。離職率は非常に高いです。」

仕事評判:社内雰囲気はいいが、個人顧客特有の大変さがある。

「不動産取引という事から、ミスが許されず、徹底した調査が必要になります。また法律や税制度によって変わることが多いので、常に勉強が必要です。ただ、営業マン同士の雰囲気は悪くないので、お互いに情報交換したりすることが出来ますし、大手ならではの研修制度もあるので、しっかりと取り組むことで相当の知識を得ることが出来ます。しかし営業相手は法人ではなく個人なので、相当によってはわがままな方や、常識の無い方もいます。中には銀行のローンが通らなかったことでひたすらクレームを言われたり、ネットなどで調べた中途半端な知識で有ることない事を言ってくる人もいます。また、建前と本音と嘘がはびこる業界ですので、その点で精神的に強くないと大変かもしれません。」

残業時間:個人相手業務のため制御がむずかしい

「残業は自らの売上によって大きく変動します。会社としては残業時間を出来るだけ減らすように取り組んでいますが、個人相手の仕事の為、どうしても都合がつかない事が多いです。平均すると月40~60時間の残業が有ります。」

年収:歩合給の割合が大きい

「わたしは中途採用で、転職2年目の正社員です。29歳で、年収900万円です。ただ、歩合給の占める割合が多いので、年収900万と言えど、同じ年で最低月給は22万円、最高月給が280万円と月によって大きな波が有ります。昇給体系は、基本給+歩合+手当で構成され、長く在籍したら上がるというものでは無く、昇進による手当と基本給の増加により昇給します。基本的に歩合でどれだけ稼ぐかがカギで、翌年の年収が大きく下がる可能性もあります。」

評価制度:売上数字のみの実力主義。現場の方が稼げることも

「完全な成果主義の会社で、20代で役職者になっている人もいます。営業担当者の売り上げは不動産売買成約時の仲介手数料で、成功報酬の為、どれだけ頑張って仕事をしても成約にならなければ数字は上がりませんし、今までの動きはパーになってしまいます。評価もその数字しか見ておらず、まじめに働くが数字が平凡な人は一切評価されず、とにかく営業成績一覧に表示される数字物が評価対象です。昇進に関しては、最初は各営業センターのカウンター営業から始め、特別大きな成績を残せる人が、エリアマネージャーや本社配属になることが有りますが、親会社(住友不動産)へ行くことは現実的にはなさそうです。また、膨大な数字を上げる力のある人は、管理職よりも現場営業マンとして働いていた方が稼げる場合も有ったり、独立を目指すため、出来るだけ現場に居たいという方も多いので、必ずしも皆が皆昇進を望むわけでもありません。」

女性の待遇:今は男の職場で育児等はやりにくそう

「女性営業もおりますが、どうしても夜遅かったり、休日返上でお客様の対応をしたりと、男性向けの職場環境です。中には結婚をする気が無く、男性と同等に現場で働いている方も居ますが、育児休暇や女性管理職に対して対応が出来る環境ではないように思います。もちろん、数字絶対主義の為、求められる以上の数字をコンスタントに上げてさえいれば、そのような事を会社に申し出る事は可能です。」

社内恋愛:恋愛より金!恋愛より売上!

「特に社内恋愛が禁止というような事は有りませんでしたが、所属する支店の長によっても違います。ただ、元々女性が少ない環境ですし、基本的に恋愛より金。恋愛より売上。恋愛より成約という人が多く、同じ店舗に居る営業ンはライバルでもあるので、そういう下心が有るような人には務まらない環境だと思います。また、取扱商品が売買物件の為、お客さんの殆どは既婚者で、そういった面でも出会いというのは皆無です。」

仕事はおすすめ?:不動産好き・独立したい・稼ぎたいの揃った方に

「本当に不動産業が好き、将来独立したい、とにかく成績を上げて稼ぎたいという3つ全ての気持ちがあるかたにおすすめします。無いのであれば、おすすめしません。稼ぐだけならほかの業種も選択が可能ですし、ただ単に不動産が好きであれば、ここまで数字を求めてくる会社でなくても構いません。旧財閥系の子会社という事で、福利厚生自体はしっかりとしていますが、仕事となると徹底して数字を求められるので、大手だから安心・安定の気持ちは完全に捨てなければいけません。」

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