住友不動産株式会社の転職評判・年収/営業職の口コミ

住友不動産株式会社の転職評判・年収「良いものを作って稼ぎたいという方に」

住友不動産株式会社は住友グループに属する日本の大手不動産会社である。三井不動産や三菱地所に並ぶ大手の総合デベロッパーで、都内を中心にビルの開発・運営をはじめ、マンション、宅地、海外不動産など、総合的に取り扱っている。

今回は、住友不動産株式会社で営業部に属するTさんから、転職評判、勤務環境などを伺うことができた。

仕事内容:注文住宅の営業部

「わたしは注文住宅の営業部に所属しています。住宅展示場やネットからのお問い合わせがあったお客様に対して住宅のご提案、ご契約、契約後の打ち合わせ、必要であればローンの紹介、引渡しまでを一貫して行ってます。建築や不動産の知識、金融の知識など広く持っていなければいけなく、個人のお客様相手でもありハードな仕事内容です。業界が落ち込んできたことや、注文住宅の業界内ではまだ無名なハウスメーカーだったこと、会社の花形の部門ではなかったので、ちょっと伸び悩んでいます。」

入社時の志望動機:建築業界で営業に挑戦したかった

「営業という仕事をして自分を成長させたい、誰かに喜んでもらう仕事がしたい、今までの建築の知識を十分に発揮したい、挑戦してみたい、二級建築士を持っているので資格を使った仕事をしたいという志望動機です。ずっと建築業界だったのですが営業ははじめましてだったので挑戦したかったですし、図面は描けるのでそういったスキルも活かせる仕事をしたかったためです。」

仕事評判:がんばった分が給料に反映される

「やりがいは頑張った分だけ給料がもらえるところです。年齢や性別に関係なく誰にでも平等です。あとは建物を完成して引渡ししたときにお客様に感謝してもらえたり、あなたに頼んで良かったと言ってもらえたときが一番嬉しいです。大変なところは体力が必要なところ、知識も豊富であること。他にはクレームが起きたときの問題解決力です。工事中に限らず全て営業の責任となる部分が大きいので関係業者をまとめる力も必要となります。」

残業時間:件数や忙しい時期による

「営業マンそれぞれ抱えている件数や忙しい時期も違うので全員が同じではありません。わたしは通常だと月60時間ほどの残業になります。繁忙期ですと80時間から、時には100時間を超えることもあります。自分としては、常に仕事は溜まっているようなイメージです。」

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年収:ボーナスは月に関係なくインセンティブとして支払われる

「わたしは中途採用で転職で入社した正社員4年目の28歳です。短大卒ですが、年収約450万円です。残業代は基本給に含まれているので別途支給はありません。ボーナスは決まった月にはなく、契約物件ごとに建物の着工、引渡しのタイミングでインセンティブが支払われます。年齢や在籍年数に関わらず全員が基本給は同じで、インセンティブも物件の売上の○%と決まっており、契約件数が上がるにつれて%も上がるので、契約すればするほどインセンティブは上がります。%の上限はあるが高額物件の契約に至ればその分インセンティブも大きくなります。」

評価制度:完全な成果主義で中途しかいない部署もある

「完全な成果主義です。契約を取れば取るほど給料もそれに比例して上がります。ただし、注文住宅の工事期間中にトラブルなどがあり、当初の想定していた利益よりも下がってしまった場合はインセンティブはもらえなくなります。また、注文住宅部では中途採用しかありません。若くて20代後半からの人が入社します。また、40代や50代の方でも入社します。若い営業マンでもどんどん成績をあげれば、以前からいる40代や50代の営業マンより給料が良いということもよくあります。昇進コースとしてはまずは良い営業成績を常に保つことです。20代では難しいですが、早いうちから良い営業成績を出し続けていれば、30代では営業所長になるチャンスが出てきます。営業所長に昇進後は、自身よりも営業所の成績を向上させたり、トップ営業所に育て上げるなどの成果があれば、エリアを統括するポジションに昇進できるようなります。」

女性の待遇:女性が子育てと両立するのはまだまだ厳しい

「女性の管理職はいますが大変数が少ないです。女性の営業もいますが、多くは結婚出産を経て退職しています。管理職となっている女性は独身か結婚していても子どもがいない方のように思います。育休などもの制度もありますが、やはり営業の仕事が体力面や時間の不規則さ、ノルマなどハードな面があるため、子育てとの両立がかなり難しいのではないでしょうか。」

社内恋愛:社内でも関係会社でも出会いあり

「社内恋愛は禁止ではありません。恋愛は自由なので社員や派遣での結婚も問題ありません。他社との出会いは、例えば同じ住宅展示場であれば知り合うきっかけになりますが、ハウスメーカー同士はライバル心が大きい部分がありますので、あまり同業者で恋愛に発展することはないと思います。協力業者でもメーカーの営業マンと知り合うきっかけはあります。」

仕事はおすすめ?:お客様と向き合っていいものをつくり稼ぎたい方

「とにかく稼ぎたいという人にはお勧めします。ただ稼ぎたいだけだと続かないと思います。契約して自分の給料になるまでにも時間がかかるので手っ取り早く稼ぎたい人には不向きです。きちんとお客様に向き合っていいものを作りたいという意識や人に喜んでもらいたい気持ちがなければ難しいと思います。あとはかなりハードで、同じハウスメーカーでも忙しいハウスメーカーになりますので、体力に自信があるひと、残業しても問題ないという人におすすめです。」

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