住友林業株式会社の年収・社員からの評価・評判など

住友林業株式会社の年収・社員からの評価・評判など
住友林業株式会社は、林業、木材建材業、不動産業をを事業内容とする企業である。もともとは植林事業を行っていたが、現在は林業よりも不動産事業がメイン事業となっている。木造注文住宅事業に強みがある。

今回は、住友林業株式会社の営業担当のDさんに、待遇や勤務環境に対する評判を伺った。

仕事内容:木造住宅の営業

「住友林業の新築戸建の木造住宅を売る仕事です。主に展示場にて、展示場に来る購入検討者から、モデルルームを案内します。そして、購入検討者の今後の計画をヒアリングすることから始まり、アポイントを次々と繋げていく中で、希望の間取り、住む人の状況(2世帯かどうかなど)、住む場所の環境調査、ショールームの案内、さらに新築が建った時のイメージを膨らませることなど、あらゆることをした上で、最後の契約に導く仕事になります。」

入社時の志望動機:自分が好きな住友林業の商品を売りたい

「入社の時は、『誰でも必ず住まなければならない住宅の中で、木造戸建住宅が好きで、特に住友林業の木造住宅が、1番好きでした。仕事をしていく上で、一生の買い物となり、自分の1番好きな木造戸建住宅を求めている人に対しても、幸せになるような提案がしたいということと、それを提案するのであれば、自分が1番好きな住友林業の商品を売りたいと思い、志望しました。』ということを伝えました。」

仕事のやりがい・大変なところ:数字が取れないと厳しい

「大変なところは、仕事が数字と結果で判断されることです。過程の部分はあまり関係ないといった感じで、極端な例でいくと、購入者が住友林業の家を買ったことによって、その後のローンがきつくなったりしても、契約を取った方が評価されます。なので、数字や結果がでないと、社内でいられなくなる雰囲気になりますし、何より契約できないとボーナスはほぼでないので、収入が減っていきます。
ただ、やりがい、面白い部分としては、契約するまでいろいろな知識の習得や契約のための行動をしていかなければならないのは大変ですが、その分契約した時の達成感は、金額も大きいということもあり、他の仕事ではなかなか感じられないものになります。」

残業時間:月に80時間ほどは残業がある

「月に80時間ほど残業していると思います。基本的に8:30〜22:00まで働き、一か月の休みも全部は取れず、休日出勤することもしばしばあります。絶えず契約に向けての営業活動や打ち合わせの予定が入っています。」

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年収・手当・福利厚生:新卒2年目の年収

「4年生大学卒業後、住友林業株式会社に就職した新卒2年目の正社員で、年収は430万円少々です。基本給 210,000円、残業手当 30,000円、車両手当 20,000円、住宅手当 40,000円、賞与 1回 300,000円です。 新卒2年目の年収としては平均的です。契約棟数が多い同期は年収で600万ほどもらっているものもいますし、逆に0棟の場合は、390万円くらいになってしまいます。福利厚生 退職金あり、雇用保険あり、住宅手当あり、車両手当あり、社内の昇給体系については、5年目からだいたい主任で、8年目から係長で、そこからは契約棟数が多ければ、マネージャーなり、店長なりに昇進します。」

評価制度:基本給は年功序列、成果はボーナス

「昇進に関しては、年功序列の感じが強く、成果の部分はボーナスに反映されるような仕組みになっています。年齢に応じて昇進してはいきますが、成果を出していない人は一定のポジションでストップしてしまうため、さらに上に昇進していく後輩に役職で抜かれることもあります。昇進に関しては、上との付き合い方が上手く、かつ成果を出している人が上に上がっていくシステムです。成果を出していても、上司とうまくいっていなければ昇進はのぞめませんし、逆に上からいいと思われていても、成果を出せない場合も昇進はできません。人間的な部分、部下に対する振る舞いなどはあまり評価に関係しないようです。また、部下に同席した商談が契約に至った場合は、自分の成績につける上司などもいます。契約が少ない社員に、親族に頼み込んで棟数を稼いでこいと平気で言うなど、お世辞にも人間的にいいと言える人ではなかったという点からみても明らかであると感じます。」

社員研修・社内教育

「新卒入社の時は、1ヶ月間軽井沢にてビジネスマナーの研修、住宅の基礎知識をみっちり勉強します。なので、支店に配属される頃にはある程度電話がとれたり、ローンの計算ができるレベルまではいきます。ただ、3年目を越えてからは、パッタリと研修はなくなり、各支店に任せるといった形になるそうです。社内研修制度で、マネージャー研修、宅建免許取得研修、支店長研修、英会話研修など、いろいろな研修はあり、参加必須のものについては参加することになりますが、任意参加の場合は、社内で積極的に研修制度を利用する雰囲気ではないと感じます。」

女性の待遇:育児も仕事もは難しい環境か

「私は男性ですので、男性の視点からになります。女性の出世については、可能ではありますが、支店長に女性がいないという点からみると、難しいと思います。その上、女性社員の出世欲はないと思います。出世欲があれば、支店長になることは可能は可能のように思います。また、正直育児との両立は難しいと思いますし、育休や時短勤務をして、結果がでていない場合は、周囲から良いようには思われません。」

社内恋愛:契約者の方の娘さんと結婚することもある

「社内恋愛は禁止ではないと思いますが、同じ支店内で社内恋愛が明るみに出た場合はどちらかが支店異動になります。住友林業の場合は、社員同士の結婚が意外と多いです。他社との出会いは、私が経験した限りでいうと、ほぼ皆無という認識です。たまに、家を売った契約者の娘さんと結婚している人はいましたので、そういう出会いの方が意外にありそうです。」

仕事はおすすめ?:競争意識の高い方に

「この仕事は、絶対に誰にも負けないという意志が強い人にお勧めでき、かつそういう人にとっては向いていると思います。逆に、人間的に優しく、勝負よりも人間関係の良し悪しを気にする人は、すぐにふるい落とされてしまうので、不向きだと思います。住友林業の住宅を買うにはある程度お金が必要なので、実際に欲しくても買えない人は山ほどいます。契約のために、そういうターゲットには時間をかけない割り切り方をできる方にはお勧めしますが、社会にいい影響を与える仕事がしたい、他人を幸せにしたいという類のモチベーションの方は、やめておいたほうがいいと思います。」

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