株式会社ファルコバイオシステムズの年収・営業主任からの評判は?

株式会社ファルコバイオシステムズの年収・営業主任からの評判は?

株式会社ファルコバイオシステムズは、臨床検査事業を運営する企業であり、全国に900弱くらいある臨床検査センターのひとつである。エスアールエル、ビー・エム・エル、LSIメディエンスという3大大手に続く臨床検査事業の大手企業だ。

今回は株式会社ファルコバイオシステムズで営業主任として勤務するLさんに、勤務環境や待遇、仕事内容についてお伺いした。

仕事内容:臨床検査センターの営業

「ファルコバイオシステムズは臨床検査事業を行っております。病院・クリニックを周り、採血された血液を持ち帰り検査を実施する事業です。私は基本ルート営業、開拓営業を行い検査項目の拡販や顧客拡大への活動を行っております、その他にも社内労務管理、資料作成などマネジメント部分にも携わることもしております。また顧客からのシステム対応依頼やルートの集配など、お客様の窓口全般にわたる業務に従事しており、営業所の中核社員としての役割を果たしております。会社としては臨床検査以外にも食品検査など多岐にわたって事業を展開しています。」

入社時の志望動機:検査よりも営業が向いている

「もともと臨床検査技師の養成を目的とする学校を出ていますが、中で検査するよりも外で営業活動するほうが性格的に向いていると思い臨床検査の営業を志望しました。中でも顧客取引数が最も多いファルコバイオシステムズではより顧客の目線に立った営業が可能であること、これからの検査である遺伝子検査に力を入れており、経験値を多く積めると思いました。」

仕事のやりがい・大変なところ:取りにくい新規開拓で成功した時

「病院・クリニックでは必ず既にどこかの臨床検査センターを利用していますし、月の価格は安く継続的に使うものであり、とりたてて他社に変更する必要性を感じにくいサービスです。ですので、開拓活動が実を結ばないことも多々あります。また、医師からすれば業者は何でもやるのが当然という考えの方が多く、かつ細々としているので、医師からの扱いはあまりよくありません。その中でもメリットを見出していただき取引開始してもらえることや、クリニックをとりまく業者さんと多くのコネクションをもつことで必要性を感じてもらえることにやりがいを強く感じます。また顧客からの検査項目の要望に答えられたときの感謝の言葉は営業冥利につき、喜びもひとしおです。」

残業時間:残業も自己管理

「残業時間はほとんどありません。自分で必要な分、必要な時間をこなすことが必要です。ただ私の場合固定的に月20時間は常に発生しています。早番遅番などの営業所オープン・クローズなどは営業所によって様々ですので一概には言えません。」

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年収・手当・福利厚生:新卒8年目、30代営業主任の年収

「わたしは、新卒でファルコバイオシステムズに入社した8年目、32歳の正社員、役職は主任で、年収はおよそ550万円、内訳は、基本給25万、残業5万、扶養手当・家族手当15000円(配偶者:10000円 子供一人につき:5000円)、ボーナス年間100万円(約4.0ヶ月分、夏2.0、冬2.0)です。その他の部分は、残業部分、役職手当、家賃手当です。
福利厚生はリフレッシュ休暇、確定拠出年金、厚生施設などで、昇給については年約5000円となります。」

評価制度:評価基準があいまいに感じる

「年功序列と成果主義の半々でしょうか。というより、評価制度については機能していないように思います。300万の売上を出そうが0円の売上を出そうが同じ評価だったりします。その上営業活動してもしなくても、わたしの周囲の評価は一定というか、売上の高い人から見れば釈然としない評価だったりします。顧客対応の商品を1年放っておいても何も言われなかったりしますし、それでも他の人と評価が同じになる場合もあり、評価者の気分による評価の部分が多いです。そのため明確な達成率などの基準はなく、評価者の裁量で評価されている現状のように思います。
また、積極的に中途の営業を採用していないのであまり判断できないですが、新卒や中途での評価に差はないと思われます。昇進は1年を通じてプラス評価であること、かつ昇進試験受験資格でもある号俸を基準に達していることで昇進試験を受けることができます。試験資格の条件を満たしてさえいれば、試験自体は受けたら後は受かるような試験でもあります。」

社員研修・社内教育

「試薬会社などを招待しての説明会はあります。参加はほとんど個人の自由で、役職でも自分の都合で参加しなくても問題なし、というようになっており、あまり統制がありません。」

女性の待遇:時短勤務は難しい

「女性上司でも問題はないと思います。実際に女性でも役職についている人は多くいらっしゃいます。男性でも女性でも出世には関係ありません。要は仕事をして、結果を出すかどうかだと思います。女性の時短勤務については正社員では難しいのではないでしょうか?今までそのような風潮がありません。」

社内恋愛:同業他社とはあまり仲良くはならない

「恋愛は禁止ではありません。所属している部署では恋愛はいままでありませんでしたが、他の部署では部署内で結婚し、部署内で夫婦として働いている人もいます。他社との交流は活発な方ではありますが、お互いに牽制するような間柄なので協力的な姿勢ではなく、ライバルとしての建前での営業活動のためそれほど仲良くなることはないです。」

仕事はおすすめ?:変化を望まない人ならいいが。。。

「私個人としてはおすすめしないです。この業界は同業他社との縄張り関係が難しく、他社を利用している病院・クリニックに対して営業をかけたり、見積もり依頼を受けたりすると、他社から手を引くように要請があったり、波風立つことを嫌う上司から手を引くように言われることがあります。これは、他社の顧客に営業をかけると、こちらの顧客も取ろうとされるため、そうなるとやっかいになるからです。一般企業のライバル同士であれば普通に行われるシェア争いが、変な形で制限されている固まった業界で、変化がありません。また、他社の顧客に営業しても、よほど業者に不満を持っていない限り、自社に切り替えてもらうのは難しいです。逆にいえば、新規開拓の仕事はしないという風潮の社員がかなり多いので楽はできます。顧客訪問件数10件/月で、売上も0に近くてもやっていけます。営業の争いや数字に疲れたという人には、逆にいい環境かもしれません。」

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