富士通株式会社の年収・仕事評判/新卒採用入社の営業職の年収は?

富士通株式会社の年収・仕事評判/新卒採用入社の営業職の年収

富士通株式会社は本社を東京都港区に構える総合ITベンダーである。新卒採用で富士通株式会社に入社したHさんは営業のプロジェクトリーダーを務めている。今回はHさんに、勤務環境、仕事に関する評判、お給料事情などについて伺った。

仕事内容:営業職のプロジェクトリーダー

「私は富士通株式会社でプロジェクトの顧客窓口となる営業職です。システムのプロジェクトでは多くの場合、お客様一社につき担当者として営業が1人はいります。案件によっては、プロジェクトを1人の営業が、その他のメンバーをあつめるとところからやります。プロジェクトといっているのは、SEで構成されたプロジェクトとは異なり、営業としてのプロジェクトリーダーとなります。
業務内容は商品プレゼン、価格交渉、契約交渉、プロジェクト管理(SEと共同)/作業進捗把握、検収、保守サービス提供、の流れで1プロジェクトごとすすめます。
そして、金融機関、特に証券会社や証券取引所であるお客様にハードウェア、ソフトウェアを組み合わせたITソリューションの提案を行います。毎年会社にて試算される部の目標売上を達成するために自分の持つお客様、または新規お客様に向けて費用対効果が高く、かつ自社にとって利益のでるサービスを提案・導入していきます。」

採用時の志望動機:日本の技術力をベースに海外で活躍したい

「『将来は海外含めて活躍のできる人材になることを目指し、日本の技術力、仕事の質、豆さ習得し、大きな視野で仕事をしたいと思います。御社は日本はもちろん、世界各国に事業を展開しており、その事業内容は海外の技術をベースにするものではなく、あくまで日本で培ってきた経験を活かして事業展開をしています。世界に通用しないものもあるとは思いますが、確実に日本でのノウハウを認められて今の地位を確立されていると考えます。世界トップを目指せるように自分も御社の技術力をもっと世界に進出させていけるよう貢献したいです。』というようなことを伝えました。」

仕事のやりがい・大変なところ:プライベートが亡くなる時期ありたいへん

「規模の大きな案件でかつ、金融業界に導入するシステムはクリティカルなシステム(24時間体制)が多いです。そのため、少しでもエラーを感知すれば自分の携帯がなり、理由や原因となる情報をシステムエンジニアからヒアリングしたうえで上司に報告し、必要あれば次の日にはお客様に資料を用意して赴き、説明をする必要があります。システムやプロジェクトによってはプライベートがなくなる時期もあり、それは自体は大変です。しかし、その一方システムが完成、うまく安定運用となれば自分の仕事が社会を動かしているんだというやりがいにもつながります。」

残業時間:提案資料のブラッシュアップは時間がある限り実施

「プロジェクトの期間によって閑散期と繁忙期はとても躊躇に差がでます。暇なときは残業時間は40時間以内、25時間以上くらいです。もっとも忙しかった時期は100時間を超えるようなときもありました。残業が増える主な原因は資料作成です。お客様に説明する費用の資料、提案書類は時間がある限り関係者と何度もブラッシュアップする必要があるためです。しかし、残業時間は分単位でしっかりとつけることができます。」

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年収・手当・福利厚生:新卒入社の営業職の年収

「わたしは大卒で新卒入社3年目の26歳正社員です。年収は450万円ほどで、内訳は基本給23万、残業10万、手当1万円、ボーナス、年間3.5か月ほどです。福利厚生は、一般的に知られる福利厚生に加えて、生命保険のグループ割引、社員寮、家賃1万6000円補助等です。昇給については勤務年数によって決まり、3年、5年、それ以降という形で昇給していきます。7年目以降はテストや面接で昇給していくようなシステムです。」

評価制度:キャリア採用者の昇進は遅いようだ

「わたしの年収は社内では同年代の総合職と比較して少し高いほうです。営業はプロフィットセンターということもあり、残業規制もそこまで厳しくはありません。ですので、残業代分、他の職種よりは年収が高くなります。コストセンター(コーポレート部門)に属する人達の残業規制はかなり厳しく、ダブルワークを考える人も多かったと聞いています。
新卒とキャリアでの昇進については、キャリア採用者の方が昇進タイミングが遅くなる可能性がどうしてもあると思います。新卒は最初から育成プログラムに入っているので昇進したい人はどういうプロセスで昇進できるのかを理解しやすいですし、はじめの方は先輩や上司が沢山教えてくれます。しかし、中途は周りの先輩や上司に恵まれないと大量にある社内の教育プログラムや昇進プロセスへの知識がついていかないという状況が発生します。
年功序列か成果主義かについては、属する部によってかなり差があるのが現状です。人が少なかればすぐに昇進のチャンスはありますが、大きな組織だと小さい仕事をひたすらする場合もあるようです。」

社内教育・社員研修

「社内の教育制度は主にシステムの導入、ハードウェア、ソフトウェアにおける商品説明が主になります。それ以外にはマインドのものが多く、言語や資格などの他企業で通用しやすいものはIT以外少ないと感じます。基本的に上司と相談の上、スケジュールに余裕がある、今やっている業務と関係することが証明できれば誰でも基本的に受けることがあできます。」

女性の待遇:客先に出る仕事は育休時短が壁に

「私自身は女性ですが、女性社員は全体的に男性と比べて昇進意欲は少ないと感じます。そもそも男性が多い会社であり、女性は事務や営業支援、広報などにいるイメージが強いです。お客様の前にでていく営業では育休や時短などをどうしても必要とする女性は仕事がしにくいという事情があるためです。しかし、会社全体として育休も時短も取りやすい傾向にあり、徐々に女性を昇進させようとする考えも発生してきていることも事実です。」

社内恋愛:営業職は爽やかタイプが多い

「社内恋愛は多数あります。営業は髪型や服装からちゃんとしているので第一印象が爽やかな男性、女性が多いこともあり、よくお互いにつきあったりしています。システムエンジニアの人に対しては、恰好はどうであれ、仕事姿やよくわからない単語や数字で話をしている姿にほれぼれする女性も多いようです。全体的に常に急いで仕事をする社員の姿がよくみられるので、その頑張っている姿に惚れる異性は多いようです。」

仕事はおすすめ?:刺激より安定タイプがいいが、職種変更は可

「やりがいや刺激よりも安定を求める人にとってはお勧めできる仕事です。営業、SE、コーポレートと色々な職種もありますし、少し刺激が欲しい場合は違う職種にチャレンジするチャンスもあります。また、営業でも大企業なため、他の企業と比べてプレッシャーは少なめだと思います。但し、バリバリ仕事をする人にとっては少し物足りなさと自分の頑張りが給与に反映されずらいという面もあります。上記の理由を含めてトータルでいうと、不安定なこの世の中にあって、企業として成長はしていると感じられないため、お勧めはしません。」

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