あいおいニッセイ損保の年収・評判/営業職・地域型社員口コミ

あいおいニッセイ損保の年収・評判/営業職・地域型社員の口コミ
あいおいニッセイ同和損害保険株式会社(あいおいニッセイ同和損保)は損害保険事業を営むMS&ADインシュアランスグループホールディングスの子会社である。今回は、あいおいニッセイ同和損保の代理店営業職、地域型社員として勤務するEさんにお話しを伺った。

仕事内容:リテール営業部門の代理店営業職

「リテール営業部門の営業担当者で、代理店向け営業です。既設の弊社代理店へ、商品やシステム・コンプライアンスなどの指導・研修を行なったり、手数料・手数料率の打ち合わせなどを行ないます。また、既設代理店対応だけでなく、新規委託先(代理店)を開拓し、委託契約手続きを締結したり、研修生と呼ばれる保険販売専門社員の採用するのも仕事です。それらの最終的な目的は、本社から与えられた支社の予算(収入保険料)を達成することであり、損害保険の予算に加え、グループ・提携会社の生命保険の予算を達成する必要も有ります。」

採用時の志望動機:生命保険会社の経験と知識を活かせる

「生命保険会社に務めていた経験があり保険の知識があったこと、また営業経験があり、成績も良かったため、入社後もこれまでの経験が必ず生かせると考え、志望しました。また、大手金融グループMS&ADの一員であることから、信頼できる会社であり、自分もその一員となって成長したいと思い、志望しました。」

仕事のやりがい・大変なところ:予算達成にやりがいあり

「支社のメンバー一丸となって、工夫をこらし、意見を出し合い予算達成に向けて仕事ができることにやりがいを感じます。また、予算を達成(増収)するということは、代理店の手数料も増えることとなり、事業を経営する代理店の力に少しでも役に立ちたいと思えるところが面白いです。但し、当然営業現場なので、予算が達成できなかったり研修生を採用できないとき、上席の者から強く叱責を受けるため、予算を達成することはとても大変です。」

残業時間:残業できる期間とできない期間があるが。。。

「法定内勤務時間を越えて残業できる時間と月が給与階級ごとに分かれていて、入社2年目だと法定外勤務時間20時間を越えて残業できる月が年に計6ヶ月あります。また、残業できる月の法定外勤務時間は60時間までです。およそ残業できる月の残業時間は、40~50時間前後で、発生理由は、営業準備や新規見込み先の調査、提案書作成などです。残業できない半年は、残業しないで“納めるしかない”という状況です。PCログ時間が記録されており、始業・就業時間との乖離はそれぞれ30分以内に納めなければならず、サービス残業が出来ない仕組みになっているので、残業はできません。自宅のPCから会社のメール機能を使用することが出来るため、例えばワード・エクセル・パワーポイントでの作業は、会社でメールに添付して下書き保存し、自宅でメールを開き、作業することが出来るので、それ以外の仕事(会社のシステムを利用しなければならないものなど)は会社にいる時間に優先的に終わらせたりするなど工夫しています。」

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年収・手当・福利厚生:転職で契約社員から地域型正社員に

「大卒で、前職から転職し、中途採用されました。1年目は契約社員で、2年目から地域型の引越しを伴う転勤無しの正社員に登用されました。2年目29歳の年収は450万円です。基本給290万円、残業30万円、ボーナス100万円、その他手当30万円ほどです。なお、2年目で年収450万は社内で一般的な水準です。福利厚生は一般的な社会・労働保険のほか、全国に保養所が有ります。また、数は多くないですが、取引先の商品やホテルを割引で利用できたりする等があります。昇給体系は、年度ごとの上司の評価により、翌年の給与階級やボーナスが上がる仕組みです。」

評価制度:勤務年数・成果・社内評判で決まる

「基本的には年功序列です。ここでいう年功というのは、年齢ではなく勤務年数を表します。また、“基本的には”年功序列、とするのは、例えば同じ役職階級の人がいたとすると、当然成果を出している人が上の階級に上がりやすくなるという要素はあるからです。但し、成果の数字だけで判断されるのではなく、上司の推薦・支店内の他の管理職の承認・支店長の承認を得られなければ上がることはできないので、例え成果を上げて上司が推薦していたとしても、挨拶が出来ない・愛想が悪いなど、支店内の評価が悪いと、上がることは出来ません。そういう意味で、社内営業も必要です。新卒と中途の間の差は、中途で入った年齢が低ければ低いほど殆ど関係なくなります。やはり若い方が、その先の勤務年数が長く、将来の成長・出世の可能性が高いので、30代半ば以降で入社した方は同じ階級の若い人よりも不利だと思います。昇進コースは、ライン長・部支店長(営業部門なら、支社長・支店長、本社部門ならチーム・室長、部長)となることです。」

キャリアアップ・市場価値

「社内の教育は正直損害保険に関するものが殆どである為、損害保険業界でしか転職市場で活かせないと思います。外部会社の通信教育を受講することは可能ですが、当然受講料は自費で、会社が力を入れているというわけではないです。」

女性の待遇:コースにいる女性は昇進意欲がある

「営業現場の女性は、あまり昇進意欲は感じられません。しかし、会社としては女性管理職の門戸が広げられているため、一部の全域型(全国転勤型)女性社員や、中途入社で這い上がった女性社員は昇進によくはあると思います。育児休暇・時短はしやすいですが、その分周りの人の業務量を増やすことになります。」

社内恋愛:隠している人がほとんど

「社内恋愛は禁止ではないですが、その情報が周りに伝わるのは、仕事をする上でやりにくくなるため、隠している人がほとんどです。他社との出会いとしては、部署にもよると思いますが、営業部門だと代理店との出会いくらいです。営業部門だと、やはり新規をたくさん取ったり研修生を採用したりするなど、仕事が出来る人かつ愛想の良い人に好感を持ちます。」

仕事はおすすめ?:女性の活躍を推進しているところはお勧め

「当たり前ですが、代理店や顧客、社員からのクレームが発生すると大変困るので、基本的に社内・社外ともにコミュニケーション能力が並以下の人は不向きな仕事だと思います。また、商品知識は日々勉強していかなければならないので、勉強意欲がない人には向きません。トータルでは他の方にもお勧めしたい仕事だと思います。理由は、代理店という経営者から多くのことを学ぶことが出来、成長することが出来ること、また、女性活躍を積極的に推進しているため、女性で出世をしたいという人にはチャンスが巡って来易いことです。」

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