SMBCフレンド証券株式会社の年収・評判/新卒採用・広域職・課長代理の口コミ

SMBCフレンド証券の年収・評判/新卒採用・広域職・課長代理の口コミ

SMBCフレンド証券株式会社は三井住友フィナンシャルグループに属する準大手の証券会社である。なお、三井住友フィナンシャルグループには、もう一社、SMBC日興証券が存在する。今回は、SMBCフレンド証券株式会社に、転勤ありの広域職のリテール営業職として勤務する新卒採用7年目、課長代理のYさんに、仕事内容や給料、志望動機、周囲との年収比較などについてお伺いした。

仕事内容:リテール営業職の広域職

「事業内容は証券業です。基本的にはリテール営業(個人営業)が中心の転勤あり、広域職の営業職になります。営業店に配属しており、日々の業務内容として、担当しているお客様のところへ毎日電話、もしくは訪問し、金融商品の営業を行っています。また、現在わたしが担当しているお客様の中には、営業店の収益の中核を担う大事なお客様もいらっしゃり、資産が大きく損をするようなことがあると営業店全体の成績があがりにくくなってしまうため、非常にプレッシャーを感じています。相場により変動のある仕事なものですから、平日や休みの日もニュースや新聞を見て頭を抱えています。それでもお客様のご資産が増え、お客様に“よくやった。”と感謝されることを常にモチベーションにして働いています。」

採用時の志望動機:自己資本率100%で無借金

「SMBCフレンド証券は自己資本率100%の証券会社です。事実上無借金経営ということがまずこの会社を選んだ理由だということを伝えました。また、証券営業というのはモノを売る仕事ではなく信頼を売る仕事なので、セールスが失敗するたびに自分が人間として足りないものが見つめられるのではないか、それを繰り返すことによって自分自身が大きく成長できるのではないかと考え志望しました。というようなことを伝えました。」

仕事のやりがい・大変なところ:不確実な価値を売る厳しさ

「手数料収入が主な収入源であり、その売上で営業マンは評価されますが、目標数が高く、それに見合う手数料を稼ぐためには、お客様にかなり大きな金額の取引を行っていただかなければいけません。金額の大きさは信頼の大きさに比例すると考えますので、大きい金額でのご投資をいただいたときの喜びは非常に大きいです。また成績によって給料も決まりますので、年次等は関係なく成績次第で給料を多くもらえるのも良い点だと思います。ただし、信頼をいただけるかどうかはご紹介した金融商品が値上がりするかどうかというのが重要な判断基準になります。それは世界状況によって流動的に変わるので不確実なものなので、つまりどれだけ努力をしても報われないこともあります。」

残業時間:月40時間ほど

「残業は月に約40時間くらいです。有給休暇や早帰り日があるので36協定は超えませんし、どこの営業店に配属にあるかによってもずいぶん違うそうですが、労働基準法等の諸規則は遵守した営業店運営が行われています。残業発生の理由は、個人のお客様が中心なので、お客様が働いている場合はお仕事が終わられてからのお約束になるため、残業が必要になります。」

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年収・手当・福利厚生:新卒採用入社、広域職・課長代理の待遇は?

「私は大学卒で新卒採用入社7年目の28歳、転勤ありの広域職の正社員で、役職は課長代理です。(転勤なしの場合、地域職という形態が存在します。)年収は約800万円ほどで、基本給、残業、営業手を当合わせて450万円程度、ボーナスが350万円程度です。この年収は、この会社の平均年収より少し多くもらっている方です。また、この会社の同世代で見ると高い方です。20代で課長代理の役職であり、同年代で比べると出世コースに乗っている方だからだと思います。福利厚生は家賃手当35000円(地域によります。先ほどの年収には含んでいません。)などがあります。昇給については、手数料収益を含めた社員のランク付けによる昇給制度です。」

評価制度:3度の食事を1度にしても出世したい

「成果主義です。当然成績が良ければ昇進、昇級していきます。ポストが空き次第、成績のいい人から昇進していくようなイメージです。新卒採用と中途採用の差はありません。成果が出せたか、出せなかったかで判断されます。ですので目標数字を達成できない方はどんどん後輩に抜かれていきます。50歳を超えて3年目の社員に怒られている姿は会社ではよくある光景です。常に数字を作り続ける人間だけが昇進をします。ちなみに法令違反やコンプライアンス違反は降格もしくは解雇にもなりえますので当然ですが何をやってもいいというわけではありません。ただ、出世意欲のある社員は全力で仕事をします。3度の食事を1度にしても出世したいと思っている社員は少なくないでしょう。」

社内教育・社員研修

「社内教育は充実しているように思えます。年に1度か2度は社内研修がりますし、営業店によっては新商品や相場の大きな変動があるたびに勉強会をしているところもあります。資格を取得することによって特別一時金が出たりしますのでモチベーションも高く学習意欲も続くと思います。」

女性の待遇:女性管理職は1割だが女性の昇進意欲は薄い

「私は男性ですが、女性上司に抵抗はないです。女性管理職者は現段階で約1割くらいだと思います。残念ながら昇進意欲のある女性社員はほんの一部の方々です。ですので昇進していく女性社員の絶対数が少ないですが、評価等の体制は男女変わらない為、同様に昇進できると思います。育休や時短は営業店管理者(支店長や部長)の判断によりますので、そのような家庭の事情に理解のある方はし易いと思います。ただし、営業店格差はあると思います。育休は1年、時短は必要に応じてその都度とることができます。」

社内恋愛:同じ営業店同士、違う営業店でも社内恋愛はある

「社内恋愛は禁止ではありません。同じ営業店同士や違う営業店でも社内恋愛はあると思われます。基本的に一日のうちの多くの時間を仕事で拘束されますので、他社の方との出会いというのはあまりないかと思います。勿論、最近はSNS等の普及によりずいぶん出会いが増えているんだとは思いますが社内恋愛は今でも多いと思います。やはり目標数字をコンスタントに達成している営業マンは素敵だと思います。」

仕事はおすすめ?:負けず嫌いで向上心が強い人に

「数字を作れば作る分だけ給与がいただけます。負けず嫌いで向上心が強く人と会話をすることになれている人は向いていると思います。ただし、証券業界は歴史的に体育会系の文化があり、営業所内は叱責などの声も響きます。その環境に臆さない人または部活などで怒られることに免疫がある人ならいいですが、そうでない方にとってはつらい職場かもしれません。私は他の方にお勧めできます。ここほど自分を成長させることができ刺激のある職場はないと思います。退屈な毎日を感じている方は是非一度就職してみてはいかがでしょうか?」

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