デル株式会社|Dellの年収・評判/転職の中途採用正社員、30歳の年収は?

デル株式会社|Dellの年収・評判/転職の中途採用正社員、30歳の年収は?

デル株式会社は、米国のITソリューション・プロバイダーであるDell Inc.の日本法人で、神奈川県川崎市に本社を構える。創業者は当時テキサス大学の学生であったマイケル・デルである

今回は、システム開発会社からデル株式会社に転職し、代理店営業部門に勤務するCさんに、年収や中途採用された際のキャリア、残業時間、年収など、勤務環境や待遇に関する評判をお伺いした。

仕事内容:代理店経由の販売部門の営業職

「職種は営業職です。事業部によって担当製品は決まっており、私はデータバックアップ関係の取扱いを担当しています。会社として、営業職はエンドユーザーに直接販売する部門もあれば、代理店経由での販売を担当する部門もあり、私自身は後者の方を担当しています。4半期ごとの売り上げ目標を個人としてもち、それを達成するための様々な代理店への施策の企画であったり、代理店とともにユーザー企業へ製品説明や選定のお手伝いをさせて頂くことも業務内容です。」

採用時に評価された実績・キャリア:前職は受託開発のシステム会社のSE

「中途採用で転職しました。前職は、前職は受託開発を行っているシステム開発会社にて、システムエンジニアとして勤務していました。そこでは、自らコーディングしたり、設計や仕様の決定や、数人を技術者の管理といったことも経験させて頂いていました。前職のキャリアが役にたったことは、技術のわかる営業として会話ができる点や、プロジェクトを進めていくうえでネックとなる点やリスクとなる部分などを考慮した提案ができる点が好印象として捉えていただいたようでした。」

仕事のやりがい・大変なところ:分かりやすい製品紹介や海外調整で苦労

「私の仕事は代理店営業のため、販売していただく会社の社員にいかに売っていただくかという点で苦労があります。それは製品の機能や、できること・できないことを明確にする点や、ライセンスの形態、サポート体制についても分かりやすくする必要があります。時には自分の会社内での調整も必要となり、米国本社とのやり取りも行うことがあります。社内外の調整を行い、代理店の会社様には分かりやすく、手離れのよい製品とすることもたくさん売ってもらうキーポイントです。」

残業時間:4半期の開始月が閑散期、最終月が繁忙期

「営業職であったため、みなし残業となっており、残業代の換算は行っておりません。しかし、4半期での締めであるため、やはり最終月は繁忙期であり、残業をして客先に赴いたり、注文書の処理や見積もり業務に追われることが多いと思います。繁忙期の目安として、夜は22時頃に退社することが多いです。ただし、割引での販売など海外本社への申請が必要な場合は自宅に帰ってからもメール作業を行うことや、日付が変わる深夜や早朝などに海外からのメールのやりとりを行うこともあります。一方で閑散期は4半期の初めの月です。とは言っても4半期の初めのつきには、営業一人ひとりから個人に課せられた数字を達成するための活動プランを報告する場があり、達成目標に対し、プランが現実的でなかったり曖昧であってはならないため、これを作るのに時間がかかります。閑散期は、20時頃には退社していると思います。」

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年収・手当・福利厚生:転職の中途採用正社員、30歳の年収は?

「わたしは転職入社で、中途採用3年目の30歳時の年収は650万円、内訳は基本給は6割、出来高が4割の設定です。残業はみなし残業として基本給に込です。最終学歴は大卒で、役職なしの正社員です。福利厚生は、自社の健保制度があり日用生活品の割引価格や契約施設の割引利用などが可能です。」

評価制度:アンテナを張っていればキャリアアップ可能

「制度としては、成果主義ではありましたが、勤務年数も考慮された制度のように思います。もともと中途採用の多い会社であるため、転職者と新卒採用者との差はないように感じるのですが、役員の方をみると勤務年数が長い方の方が多いようなので、勤務年数に関する影響はあるのではないかと思っています。ただ、これまでの経験を活かし、成果を上げることで年収も上げることができます。昇進コースとしては、所属部署の管理職にそもまま昇進することもあれば、他の部署の管理職として異動するケースもあります。また勤務地としても東京、大阪、宮崎とあるため地方への転勤が伴う場合もあります。管理職になってマネージメントする地域も拡大していけば、日本を超えてアジアの担当となる場合もあります。また、新規設立の部署があれば、社内で募集がかかり、フリーエージェント制度といわれる自己申告による異動も可能です。アンテナを張っていれば、自らキャリアをつくりステップアップしていける土壌はある会社です。」

キャリアアップ・市場価値

「この会社のキャリアとして活かせるのは、特に外資系ということもあり、他の外資系会社への転職に有利だと思うところです。欧米と日本企業の体質や製品選定の基準は大きく異なるため、どのようしたら売れるのかという実績をもっていれば、転職は可能です。また、スタートアップの会社に転職し、欧米の親会社や上司が外国人であれば、売るために何が必要なのかを説明する英語力と社内調整力も必要となってくると思います。こういった対応力もデルのキャリアで身につくと思います。デルではサポートや技術は本社に問い合わせなければ分からないことも多く、製品のロードマップにしても同様です。販売価格についての割引申請も英語であるため、英語の使用は必然的に多くなります。営業としては、様々な部門と調整をしながら、売り上げをあげたり、クレーム対応をすることもあるため、能力を伸ばせると思います。」

女性の待遇:男女関係なく、信頼おける上司であればOK

「私の上司は、実際に女性だったこともあります。男女にかかわらず人によって性格の不一致もあり抵抗がある場合もあるかもしれませんが、特に私としては抵抗はありません。その理由のひとつとしては、上司として部下を守る姿勢と行動があったから、自分も信頼して働けていたことがあります。管理職としては、やはり男性の方が多かった会社ではあると思いますが、女性管理職が少ないということもなく、会社として女性の活躍するバックアップ体制も整えていると感じます。また育児休暇後の復職体制もあり、復職者と休職者の経験談を聞く面談などもあります。」

仕事はおすすめ?:外資系だけど日本文化も分かっている企業

「この仕事で薦められる点としては、営業職はお客様の第一の窓口であるため、クレームもはいってくることも少なくありません。部門のことなるサポート体制のクレームもあれば、ライセンス体型についてであったり、自分が会社から課せられている業務内容の範囲外と思うものも少なくないでしょう。しかし、これらを丁寧に対応していくことで、営業職としてはしっかりとお客様から信頼を得ることに繋がります。特に外資系企業は転職が多く、また転職先でも付き合いのある日本企業は多いため、しっかりと業務を行うことで、その後のキャリアアップや年収アップに繋がる人脈や経験ができます。
 また、デルは日本での実績も多く、日本企業の文化もわかっている企業であるため、外資系への転職の第一歩としても、働きやすさという点でも良いと思います。日本企業から、外資系に挑戦してみたい人には向いているかと思います。逆に、外資系企業でキャリアを積んでいる方としては、スピード感としては日本企業のように大きくなりすぎており、制度や体制がきっちりしすぎているため、これまでにないことをやろうとすると進みの遅さが気になるときがあるかもしれません。」

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