ヒューマンアカデミー株式会社の年収・企業評判/新卒採用営業の給料

ヒューマンアカデミー株式会社の年収・企業評判/新卒採用営業の給料

ヒューマンアカデミー株式会社は教育サービスを事業内容とする企業で、声優、漫画、ファッション、スポーツなど、多岐にわたるスクールの運営を行う企業である。

今回は、ヒューマンアカデミー株式会社に営業カウンセラーとして勤務するYさんに、仕事内容や給料、ボーナス、志望動機などについてお伺いした。

仕事内容:スクールの営業カウンセラーの仕事

「職種は社内で営業カウンセラーと呼ばれている営業職で、自社が運営するスクールの学生募集が主な仕事です。スクールには全日制と社会人コースがあります。当方は全日制を担当しております。高校生や大学生(中退者含む)、社会人からの資料請求に対し電話営業及び説明会の実施がメインの仕事内容です。スクールの分野はゲームや声優、漫画、デザイン、ファッション、ヘアメイク、スポーツ、ビジネスなど多岐にわたるため、自分自身もそういった業界の知識について学ぶ必要があります。年間の入学確定学生数(数字)が賞与の評価となります。年間の目標に対する達成率により評価されます。」

採用時の志望動機:チャレンジングで海外で働ける

「新卒採用として入社しました。志望動機で述べたのは以下2つです。
①大手企業でありながらベンチャー気質な社風で、新しいことへの挑戦ができそうであると感じた。
②全国及び海外展開を進めており、将来は海外で働きたいという自分の目標を実現できると感じた。
他、新卒向け会社説明会の際に1dayインターンがあり職種や業務内容について理解を深められたという旨を伝えました。」

仕事のやりがい・大変なところ:悩む学生と将来を模索するやりがい

「顧客となる学生は10代、20代がほとんどです。自ら意思を強く持って入学希望される方もいれば、人生の方向性に悩んでいる方も多くいます。営業カウンセラーとしてこういった学生の相談に乗り、共に将来のビシジョンを見つけていくのはとてもやりがいがあります。また学生が業界就職するまで見届けられるのも面白さの1つです。
大変な点は“教育”と“営業”この2つのバランスを保つことです。もともと教員志望だった同期などは、営業という側面で実績を出さなければいけないことに苦悩しています。」

残業時間:近年は残業が減った

「全国に拠点があるため、正直その拠点によります。以前は残業に対する管理がとても甘かったので、繁忙期で残業80時間/月だったのを覚えています。ただ現在は審査が入るので30時間/月ほどになりました。但し、業績によって休日出勤もあります。基本的に12:00-21:00というシフト勤務体制です。週休2日は平日にあてられています。毎土日の出勤時は説明会や相談会などの兼ね合いで10:00-21:00(8時間勤務プラス2時間残業)となります。その他日々の締め作業や月末追い込みの時期には数十分から数時間の残業があります。」

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年収・手当・福利厚生:新卒採用の営業カウンセラーのボーナス、給料など

「私は最終学歴が大学卒で、新卒採用の正社員として入社した2年目営業職で、役職はありません。年収は360万円です。内訳は、22万円×12ヶ月(残業代含む)、ボーナス96万円(2回分)です。他、出勤やイベント出店時の交通費も支給されます。この年収は、同じ社内の同世代と比べて高い方です。理由は個人の営業実績による賞与金額の違いです。営業実績が最低評価だった場合の賞与は1万8千円だったと記憶しています。(全国の社内営業マンの実績ランキングが毎月発表されています。)有給制度はありますが、上司含め利用している社員はほとんどおらず、だいたいは退職時にまとめて消化するという風潮です。福利厚生については、コース受講の割引などがあります。」

評価制度:営業目標達成の絶対評価

「営業職の場合、給与面に関しては完全成果主義です。年2回、自己評価とマネージャー評価で営業成績にランクが付きます。絶対評価で、目標達成率によってランク付けがされています。なお、給与については成果主義ですが、役職については基本的に勤務年数の長い社員が上司(役職、管理職)となるケースがほとんどです。営業の個人実績では部下の方が評価が高い、というケースもありますが、その場合でもやはり勤務年数が長い方が役職に就く可能性は高いです。ただ、昇進面では係長やマネージャーなど役職が上がる際には、勤務年数が考慮されているようですが、やはりその中でも実績のある社員がそういったポジションに選ばれます。新卒採用と中途採用の間に評価の差はありません。ただ、手厚く研修や教育に時間を割いてもらえるのは当然ですが新卒採用の社員です。昇進に関しては営業成績及び管理職との面談にて(自己推薦可能)決定します。昇進と同時に拠点移動というケースも多く見かけます。中途採用社員の場合、前職で業界関係に勤めていたという方もおり、営業面でそれが有利になるというケースもあります。」

キャリアアップ・市場価値

「この会社での営業職は商品企画や広報にも関わることがあるため、そういった点では幅広い提案力と柔軟性は、転職の際次のステップに活かせるように感じます。しかし資格やスキルといった面では独自で身につけて行く必要があります。」

女性の待遇:離職率が高く昇進意欲も低くなりがち?

「女性社員でも管理職に就いている方はいるにはいます。育児休暇や勤務時間の変更も相談によっては可能なようです。ただ、教育業界全体に言えることですが、やはり新卒採用入社も中途採用入社も離職率は比較的高く、昇進意欲に関しても一概に全員がもっている、とは言い難い状況です。」

仕事はおすすめ?:人のライフプランに関わる面白さはおすすめ

「精神面が強く、物事をポジティブに捉えられる方、自分の意見や提案をしっかり伝えることができる方が向いているように感じます。スクールとはいえ企業法人である以上、営業力や数字実績を求められますし、向上心のある方を会社側も求めているように感じます。仕事のやりがいについて述べたように、顧客のスキルアップやライフプランに密に関わることができる点は非常に面白いです。また幅広い業界のスペシャリスト達とコネクションを作れるの大きなメリットです。」

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