日本特殊陶業株式会社の年収・企業評判/営業として世界トップシェアの質に触れる

日本特殊陶業株式会社の年収・企業評判/営業として世界トップシェアの質に触れる

日本特殊陶業株式会社は、自動車関連事業、テクニカルセラミックス関連事業をメインとする企業で、スパークプラグ、セラミックス製品のメーカーである。売上は海外に比率が高い。

今回は、日本特殊陶業株式会社の営業職として勤務するJさんに、年収や福利厚生、志望動機などについてお伺いした。

仕事内容:自動車関連部品の営業

「仕事は自動車関連部品の営業活動です。直接ユーザーへ販売することは無く、代理店やカーディーラーへの営業活動が中心です。どうやったらより多くの製品を客先に購入・販売してもらえるかを考え、キャンペーンといった販促提案を行っています。個人個人の目標は設定するものの、目標を達成しなかった場合のペナルティは特にありません。しかし、目標を達成できるよう、個々に客先と折衝を行っています。個々人が客先への販促策を考えて提案できるという点で、自由度は高いと思います。」

採用時の志望動機:世界シェアの高い品質の高い製品を販売したい

「自動車・バイクが高校生の頃から好きで、実際に使用していた品質の高い製品を自分で販売したかった為、入社を決意しました。昨今、若者の車離れが話題となっていますが、会社の人は車好きが多い為、車好きな人は入社面接で好まれる傾向にあると思います。また、自動車部品のスパークプラグ、酸素センサという、世界シェアがトップの製品が2つあるという点も、入社にあたって魅力を感じました。」

仕事のやりがい・大変なところ:営業時の移動、運転時間が長い

「チームプレイというよりはむしろ、個人プレイが多く、自分一人で客先を訪問し、自分の力で数字を獲得できるという点が面白いです。客先への提案内容も比較的自由度が高く、予算さえ守れば、さまざまな提案が出来る点も良いです。大変な点として、客先への移動は基本的に車なのですが、担当者によっては月に2,000キロ程走っているなど、車の運転時間は長いです。ただ、運転が好きだという人にとっては特に問題にならないと思いますが。。。」

残業時間:残業に関してはホワイト

「残業時間は平均で15時間程度です。残業が多い月でも30時間程度ですね。客先を訪問した際に出た宿題(こうい資料が欲しい等)を事務所に帰ってから処理する際に残業になることがあります。残業時間は少なく、比較的ホワイトな環境だと思います。」

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年収・手当・福利厚生:入社5年目の営業職で500万円

「大卒の新卒採用入社5年目の27歳で、年収は、残業、賞与を含めて約500万円です。内訳は、基本給:約264万円、賞与:約150万円、その他手当および残業代:約85万円です。他にも、営業担当者は借り上げ社宅に入ることができます。ただ、営業以外の担当者は一切の住宅補助が無いため、生活格差が大きく、家賃のことを考えると、営業のほうが得な印象です。年齢に応じて昇給していくわけではないですが、スムーズに昇進できた場合、早くて30歳前半で主任、30代後半で管理職に上がることが出来ます。ただ、あくまで実力主義である為、昇進のペースは人によります。」

評価制度:成果主義の傾向で30代から差

「以前は年功序列の傾向が強かったが、今は成果主義という印象が強いです。年齢が30代後半であっても、主任に上がれない人も多数いるような状況です。出世の早い人は30歳前半で主任に上がります。同じ入社年度であっても、人によって主任に上がる年が3年~4年程度、異なることもあります。管理職へ上がれず、会社人生を終える人もざらにいます。逆に仕事のできる人は30歳後半で管理職に上がれます。実力主義の傾向を好むのであれば、良い環境だと思います。昇進の早い人(いわばエリート)は主に海外出向を経験した人で、海外出向できるかどうかが、出世に大きく影響します。また、海外出向中は様々な手当が支払われる為、金銭的な面でもメリットが大きいです。人によっては、会社生活全体で15年~20年程度を海外で過ごす人もいます。私は比較的高い査定をいただいていたので、賞与ベースで同期より年間で10数万円受領額が多かったと思います。ただ、20代の間は同期であまり給与に差がつきません。」

キャリアアップ・市場価値

「客先との折衝力がつくと思いますので、営業職での転職は比較的行いやすいと思います。逆に営業以外の仕事となると、個人に特別なスキルが無ければ、PRできる点が少ないかもしれません。ただ、結局は本人の力次第だと思います。」

女性の待遇:総合職女性が少なく、管理職も少ない

「総合職の女性があまり多くない為、女性の上司にあたるケースは稀だと思います。総合職の女性でも、厳しい人はさほど多くなかったと思いますので、もし女性の部下になっていたとしても、さほど抵抗感は無かったと思います。また、時短勤務の取得率は極めて高いです。一般職の女性の労働負荷が低いことが背景と考えます。」

仕事はおすすめ?:団体プレーより個人プレー好きにおすすめ

「人と交渉することが好きな人、バイクや車などの乗り物が好きな人にはもってこいの仕事だと思います。また、団体プレイよりも個人プレイを好む人にとっても良い環境だと思います。私にとっては非常に働きやすい環境である為、他の方へも勧めたい会社です。ネガティブな点としては、働かない管理職がたまにいる点です(ただ、これはどこの会社も同様だと思います)。不真面目な管理職にあたってしまった場合、我慢の数年になるでしょうが、いずれどちらかが異動になりますので、そこまで深刻に考えることはないと思います。」

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